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只需一招,让你的产品大卖!

通常咱们去购物,购买产品的时候总是觉得这个产品价格贵,但是我们在卖产品的时候,总的觉得不好卖,其实这是人类的一个通病,谁买东西不可能觉得这个东西买便宜了,只会觉得贵,但你知道解决这个方法是确实是有一招。

而实际上对于很多企业来讲,这个产品这个价格并没有多少利润在里面,但有什么很好的办法让客户觉得不贵吗,其实有,很多大企业都是这么做的。

星巴克

星巴克里面的咖啡便宜的都要20多元一杯,贵的还有四五十一杯,有人会觉得星巴克的咖啡便宜,但也有人会觉得星巴克的咖啡贵。

当然星巴克在产品运营的时候,不仅仅是通过这一招,毕竟星巴克有品牌、分店、服务等特殊有待客户的方式,但一招也用了。什么招式呢?

星巴克在每个店面都有摆放一拼水,这拼水几乎没人买,买的人基本上可以说脑子不是很正常,但是他为什么还要坚持卖呢,其实他不是用来卖的。而是摆出来给别人看的。

其实有很多新闻已经报道了,星巴克的水基本上是卖不动的,因为谁都不会傻到买一拼水花20多块钱,因为外面的水也就是2元可以买到,不在星巴克消费一样可以悠闲的在星巴克休息,服务人员不会赶你走。重点是星巴克不是卖水,而是摆出来给客户看的。

但客户看到星巴克一拼水都卖到22元的时候,你还会觉得23元的咖啡或者24元的咖啡贵吗,肯定不贵啊,人家一拼水都卖到22元了,一杯咖啡23元不算贵吧。客户看后觉得不会很贵,自然消费起来舒坦很多。

手机行业

我们在买手机的时候,有高配低配,而决定高配低配很多时候就是因为内存,有128G和256G的,如果我告诉你,128G需要2899而256G的则是2999元,你会选择2999的还是选择2899元的,毫无疑问都到这个位置来了,不如直接一步到位,别到时候内存不够。

当然,这只是举例说明,具体细节是多少钱,还是厂家决定的,其实大多数的手机厂商都是这么操作的,这么操作有什么好处呢?

其实最主要的手机中配是卖的最好的,低配和高配相对而言卖的少,低配主要是给很多客户看到后,觉得,人家低配都要这么多钱了,中配这个价格不贵,而高配价格又太贵,所以大多数选择了中配,而不是低配。其次是为了让客户脑子一乱,不会和同行比价格,这种价格只能和自己的产品在对比,那么和自己的产品对比价格,不管你怎么比,最终都是买自己的产品,都有钱赚。

网络产品行业

而实际上针对网络产品这一块也有很多用了类似的操作方法,比如闻蜂网的软文发布价格上就有明显的对比差异化,其中闻蜂网推出的两个套餐。

套餐一1.2万每天发布三篇文章,发一个月,价格看起来非常贵了,其实这个价格是很多客户接受不了的,当然也有客户会去做,但发布的这三篇文章没有任何保证,只保证给你发完。

套餐二3万,给做30个关键词上百度首页排名,其中保多少收录,保多久时间,发布文章高达200篇。

如果说你需要发软文,看到这两个产品,你毫无疑问会选择3万的,因为3万的有保障排名,有保障收录,还有200篇软文价格3万,而套餐一什么都没有就要1.2万了,所以大多数人都会选择套餐二。

总结:这种非常经典的产品运营手段你学会了,这不仅仅是用于传统行业,几乎各行各业的成功企业都在使用这方法。

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