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亚马逊封店潮后,过半卖家打算布局东南亚,但市场和品类应该如何布局?

2022,新年之初,亚马逊封号潮事件“余威仍在”!近期亚马逊运营降薪、跳槽、被辞退等现象频频,也有部分运营转战国内电商或其他跨境电商平台。

在他们的选择里面,东南亚成为卖家们优先考虑的市场,Shopee、Lazada成为其目标对象。

过去一年,“旺季不旺”、“没单”等声音不绝于耳,但也有卖家闷声发大财。那些声称“没单”的卖家多半在这一点上没做到位……

多方加持的东南亚“钱”景可观

国货品牌出海“盘踞地”,跨境卖家转换赛道的优选市场之一,近两年东南亚跨境电商市场规模愈加庞大。除却当地自身具备的跨境电商发展条件(如数字化普及程度高、社交媒体盛行、人口增速快、购买力强)之外,东南亚市场在近两年的爆火离不开这两大外部因素的加持:

01、疫情的助推

据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示,自新冠疫情以来,东南亚数字经济规模(GMV)达到1740亿美元。预计2020-2025年,新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联网经济GMV增长。到2025年,东南亚整体的数字经济规模或超3600亿美元,并有望在2030年达到1万亿美元规模。不管是从细分的市场经济还是整体市场规模来看,东南亚的发展“钱”景可观。

02、RECP的加持

犹记得RECP政策一出来时,跨境圈的兴奋与激动。据了解,RECP协议的落地实施将使东南亚货物贸易开放水平达90%以上。

首先,最为直观的便是对高关税产品的利好。关税的降低意味着原材料、资源品进口成本降低,企业封装加工后的产品报价比其他地区的竞争对手更具优势。

其次,对于部分市场来说有特殊待遇。例如柬埔寨、老挝和缅甸三国30%的货物享有零关税的待遇。其余成员国有65%的货物享受零关税。

最后,各国之间的海关程序的贸易更简便。RECP采用信息化的高效管理手段,简化了通关手续。对于港口航运、外贸企业来说都是极大的利好。

02、以小见大,东南亚电商市场发展现状

眼下,东南亚电商市场的发展势态也犹如外部机构预期那般,扶摇直上。

以当地具有代表性的电商平台Shopee和Lazada为例:

Lazada:从成立到估值达10亿美元所用时间仅2.75年,目前的估值已超10亿美元。截止至2021年3月底,Lazada上一财年的年度订单实现三位数的同比增长,年度活跃用户超过1个亿。

Shopee:2020年Shopee总订单量达28亿,同比增长132.8%。2021年Q3Shopee总订单数同比增长123.2%,订单数连续九个季度实现同比三位数增长。

以东南亚各国的细分市场的文化风俗和产品喜好为例:

越南:是中国在东盟的第一大贸易伙伴,包括机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等,都是其向中国进口的热门榜单。

泰国:佛教国度,佛珠手串等产品较为畅销。另外,五金、机电等产品的采买需求也较大;当地人对与一些新品有较大的尝试意愿。

马来西亚:当地对于英语和华语的使用较为广泛,电子电器、机器设备及配件是当地进口较多的产品。需要注意的是,当地人对于一些颜色和数字以及动物都有一定的忌讳,比如黄色和黑色。

还有很多细分市场不一一列举。整体而言,目前东南亚市场在两大平台的带动之下,跨境电商市场规模在逐步扩展当中,也有越来越多的卖家进入该市场掘金。

03、过半卖家入局东南亚,应如何迅速找对站点和品类?

在雨果跨境一份122人次的数据调研当中,有过半的人数想做东南亚市场但迫切需要指导;另有25.4%的卖家在规划布局东南亚市场并打算入驻当地的本土电商平台。

但随着平台的扩张和新兴市场的发掘,站点越来越多,卖家如何在又快又短的时间内找到具有竞争力的站点和品类?如何布局东南亚呢?

代运营成为很多商家的首选——-那么如何去分辨哪种服务商靠谱?

一、有可靠的背书和正规的办公环境

首先第一,很重要的就是官方背书。前段时间Lazada官方在广州召开了官方授牌会,真正靠谱的官方所认证的代运营公司一定是会去参加并拿到他们的授牌的,没有的就可以直接不考虑了。(授牌图如下)

同时建议卖家在选择公司的时候,不要光看网上和听对方的片面之词,可以的话直接去实地看下,和对方具体的面谈下,了解他们公司的基本情况,运营团队及手上店铺情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。稳定的办公环境,能在一定程度上保证这家公司不会做着做着,公司就跑路了。

二、有专业的团队

核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验,运营组的成员最好能有店铺的操作案例,运营团队对比招商团队一定是2-3倍以上的人力的,而且要有Lazada的实操经验,设计的成员要具备丰富的网站UI设计经验,有突出的海外用户视觉设计能力。

三、运营数据真实(重点)

会给你适当泼冷水,并不是一味的迎合你。

要去看这家公司有没有运营过和你的产品差不多的案例。因为真正好的代运营公司一定是多品类发展,各个类目都可以运作的好。有些公司可能服装类运营的好,但食品类就不行。

有些代运营公司在谈合作签订合同的时候都会跟你说会保证多少销量为卖点,会令很多客户带来期望刺激他们进行合作,不能说这个绝对不靠谱,但是这个必然是有很打风险的。销量这个是很有水分的,你不能保证这个销量是否是真实销量,是否是他们刷出来的。越是正规的服务商,越会在合作前告诉你风险,把后续可能的问题都在合作前告诉你,而不是在合作前虚夸,因为代运营是不可能保证完全成功的,要看很多因素,例如产品是核心,货源和资金等等。

跨境电商找代运营公司一定是要找一个成立3年以上的公司

为什么这么说呢,因为跨境电商是比较特殊,核心原因是,近些年跨境电商爆炸式增长,但是国内跨境电商运营人才非常稀缺,国内人才储备基本为0,也就是说你现在去人才市场去招有经验的,是都很难招到,Lazada运营更是难招,那么一个运营团队从学习,到成长,2年以上的时间去打磨,团队也必须在经验丰富的实战中逐步成长,这个时候如果是一家刚成立的代运营公司,那么他们的运营团队是不能有丰富的运营和实战经验的,这样的公司,哪怕价格在低,那你大概率是去给他锻炼新人的。所以为了避免这种情况,大家在选择代运营公司的时候一定要多方面考察,而不是图便宜选择。

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